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093《光霞庄园》第二卷“遇”
第七章浅游初始意气丰(3)肚包鸡
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“付老师,我倒是忽然想起个问题来~~”,王建伟见付桐林开口搭话,还真是忽然想到个问题来,就紧着道:“虽然咱们之前电话里聊过很多,但这个问题,我一直想当面请教~~~”
“别、别~~”付桐林忙的摆手,“你说、你说,我觉得我们俩还是有很多共识的~~”。
李老师和谷老师也向王建伟投来‘问询’的目光。
“我们公司作为打印机代用耗材的公司,我始终在琢磨一个问题,作为代用耗材——既然是‘代用’,那么,将来有没有可能在与原装耗材的竞争中慢慢的失去优势而消失?还是成为一个可持续发展的新领域,就像打印纸一样作为打印机消耗品而与打印机厂家共存?付老师怎么看?”王建伟斟酌着词语,认真地问。
“嗬~~”李老师听罢,就直了直身子,一边摆着手中的笔,一边略带兴奋地接话道“王老师呀~~这个问题我也是一直想请教的啊~~”
“欸?~~”付桐林冲着李老师边笑边摆了摆手,“这个问题我的确琢磨过,虽然也有些了思路,但找不到什么可以参考佐证~~”,说罢,转而问向王建伟,“建伟既然问我,那你一定也有自己的看法,我先讲讲,你这么看这个问题?”
‘狡猾狡猾滴~~’,王建伟心底嘀咕着,但却大大地松了口气,毕竟到了现在,像是可以‘愉快聊天’的样子了,又暗自感慨:‘什么是好问题?不是非要问出个答案,而是抛出来引起大家的兴趣,有的聊,才叫沟通’。
“我觉得,最终应该是后者,应该是共存。”王建伟的声音不高,语气里带着专业的自信,继而不紧不慢地解释道:“目前打印机耗材市场的现状,明显就是打印机生产企业的一种竞争策略,也就是——将打印机本身做到成本销售,甚至是亏本推广,尽最大的努力,快速地占领更多的终端用户,所以打印机的价格极其便宜,普通喷墨打印机甚至只要两三百块钱一台,目的就是在打印机大规模普及的情况下抢先其他品牌快速占领市场,然后再通过耗材的专用型——比如尺寸规格的专用、墨盒一次性使用的设计,加芯片限制等技术方式,在客户使用的后期通过较稳定耗材消费逐步收回成本并形成盈利,这个竞争策略,现在来时已经是显而易见的了。但是!这种营销策略带来了一个的必然的副作用,就是——打印机专用墨盒耗材的价格奇高
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