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光霞庄园——第一卷“漂”-046
第八章随缘并非不珍惜(6)暖和么?
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王建伟依旧端坐着,也没有去端张彦松推过来的那杯茶,“我就是怕自己做不好——所以……挺有压力的~~~”。
“没事、没事~~~”,张彦松往靠椅里深深靠了靠,很是从容的说道:“建伟啊,别有压力,我送你一句话,你记住了:这大区经理呀~~~比普通业务好做得多——”,说着抬起手来,一边指点着,一边继续道:“就是把你现在作业务的经验,传授给你的团队或你的经销商——业务员要研究怎么卖产品,大区经理要研究怎么让经销商会卖产品”,说着又给自己倒了杯茶,一幅指点迷津的样子接着说:“记住了,重要的只有两点:一是要让经销商知道,做我们的产品肯定能赚钱;二要让他们知道怎么能赚到钱……”
“哦~~~”王建伟恍然醒悟般的回应道:“所以大区经理要做的,就是找到适合的经销商,让他们相信代理我们的产品能赚钱,再培养他们,让他们真的能赚到钱——”。
“嗯~~~”张彦松满意的点着头,笑呵呵的道:“经销商要教、要带、要帮,手下的队伍也要带——总之啊,都得培养啊~~~培养个经销商,不比培养几个业务轻松多少~~~”
“哦~~~听经理这么一说,我倒是觉得真是不容易啊~~~”,王建伟略有感慨的道:“教也好、带也好,最起码得让他们先信任咱,咱还得有真本事才能教别人——既然是培养,不但得培养他们的能力,又得培养彼此的感情~~~哎呀~~经理啊~~~这个大区经理真不是一般人能做得了的,要不?~~~等节后行不行?容我再好好学习学习再上手呗~~~”,王建伟心想‘我节前妥妥的拿我的提成好不好?春节前给老客户拜个早年也能多让他们备些耗材的……’
张彦松一边听着一边点着头,听到后边就翘着嘴,笑着问:“现在这个时代,什么能力最重要?!”,顿了顿,一边望着王建伟,一边摊出左手道:“学习!”,又摊出右手道:“沟通!”,再看了看王建伟,“你小子行~~~领悟能力强,不但一点就透,而且还能聊到点子上~~~”说罢就冲着王建伟竖了竖大拇指。
王建伟心想‘哪是自己一点就透啊,还不是在商贸公司上班的时候见多了大区经理和业务经理了,别说学习了,被熏也该熏得差不多了’,嘴上却不好说什么,只能“嘿嘿嘿”的笑着,腼腆的道:“谢谢经理教我!—
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